Prekiautojai gali prarasti beveik 500 mln. svarų sterlingų dėl neteisingo kainų nustatymo, teigia INDICATA

Prekiautojai 2024 m. gali prarasti beveik 500 mln. svarų sterlingų, neteisingai įvertinę savo akcijas, teigia INDICATA UK.

Praleistų pajamų galimybės dažniausiai siejamos su tuo, kad prekiautojai savo geriausius automobilius įkaino per žemai, per greitai parduoda ir per ilgai laiko žemos kokybės atsargas nesumažindami kainos.

Deanas Merrittas, INDICATA UK pardavimų vadovas, sakė: „Naudotų transporto priemonių pelno lygis, kurį pardavėjai palieka ant stalo, kelia nerimą, ypač kai rinkoje yra ribota naudotų transporto priemonių pasiūla.

„Kadangi naudoti automobiliai labai prisideda prie bendro pelningumo, prekiautojai turi įsipareigoti laikytis dinamiškos kainodaros strategijos, paremtos realaus laiko duomenimis.

INDICATA išanalizavo daugiau nei 50 000 parduodamų naudotų automobilių arba kuriuos pardavė 300 JK atstovų grupių per 12 mėnesių laikotarpį, atsižvelgdama į pardavimo kainą, pardavimo greitį ir rinkos dienų pasiūlą.

Didžiausią daugiau nei 400 mln. svarų sterlingų nuostolį padarė prekiautojai per greitai, greičiau nei per 30 dienų, pardavinėdami savo populiariausius naudotus automobilius už 100 % rinkos kainą, o ne taikydami priemoką.

Dar 15 mln. svarų buvo prarasta, kai senesni automobiliai buvo kabinami ilgiau nei 60 dienų, ir toliau buvo taikomi 100 % rinkos kainos, o ne mažinant kainas, siekiant padidinti pardavimo greitį.

INDICATA rekomenduoja dinamišką atsargų kainodaros metodą, kad būtų optimizuotas pelnas ir atsargų apyvarta, paremta naudotų automobilių kainų duomenimis realiuoju laiku.

Prekiautojai turi investuoti į tinkamas akcijas, kurių mažmeninėje prekyboje yra didelė paklausa, ir išlaikyti geriausių dalių biržą, o likusiomis prekiauti.

Kainos geriausios akcijos viršija rinkos kainą, optimizuos pelningumą ir išvengs per greito pardavimo. Jei automobilis nebuvo parduotas per pirmąjį mėnesį, jis turėtų būti suderintas su rinkos kainomis.

Turint vidutines akcijas, INDICATA rekomenduoja iš pradžių imti mažesnę pelno priemoką ir reguliariai jas perskaičiuoti bei parduoti prieš patiriant nuostolių.

Lėtai judančiomis atsargomis prekiautojams patariama prekiauti dauguma automobilių, o ne jais prekiauti.